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国内标识标牌厂市场有多种发展模式,有哪五类?

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国内标识标牌厂市场有多种发展模式,有哪五类?

发布日期:2017-11-21 作者: 点击:

目前国内标识标牌厂市场有多种发展模式,具体大致可以分为以下五类:

第一类:以标识标牌厂产品系统化加工和项目配套服务为主类

这一类公司一般起步较早,在市场中占有举足轻重的分量,一般经过十多年 的业务积累都具有相当的标识标牌厂生产和项目配套服务能力,业务主要涉及系统标识标牌厂、商业展示、LED商业照明等几大的领域,客户一般都是国际国内主流企业和超级连锁企业,比如:“肯德基”、“沃尔玛”、“中石化”、“中石油”等,当然他们具有非比一般的生产能力和项目服务管理水平,像柏年公司2009年在杭州就建有120000平米的柏年标识标牌厂产业园,近2000平米的研发基地,这不是一般意义上的行业规模。还有一些传统老牌标识标牌厂制作商如上海“大生标牌”广州的“品致”等其规模和影响力都堪称标识标牌厂行业的正规部队,不管从制作规模和产品的工艺水准都具有相当的规模。

第二类:以环境标识标牌厂、导视项目开发为主的工程安装服务类

这类公司一般凭借自身十多年长期积累的影响力和专业的项目管理能力,以承接国内大型地产和公共工程项目的标识标牌厂系统为主,一般本身具有一定的组装加工能力,关键部件以外协加工为主,是众多标识标牌厂生产厂家的客户和上游公司,这类公司的重点在于环境标识标牌厂项目的规划、设计、加工发包、施工监理以及安装维护等方面的能力,全国也有多家分公司,有时一个大项目就可以设一家分公司,主要是便于就近后续跟进服务,这类公司近似于装饰工程公司的操作模式,公司投入大量的财力物力制造社会影响力,提高公关关系能力等,而后实行项目负责人挂靠制,进行项目合作。这类公司操作模式往往需要在社会影响力、业绩如何如何上大下功夫,成为某某行业著名企业和公司,接单时才能以高姿态竞标或者向挂靠者收取高的挂靠管理费。这个类别的公司的代表如:深圳西利标识标牌厂、自由美、阿里标识标牌厂等。

第三类:以铝合金材料开发制造和市场销售为主类

自从系统标识标牌厂概念刚进入国内一来的这一阶段,像“路易盖登”、“抚河标牌”等类公司,以铝合金标牌材料开发、型材销售为名头(其实以照搬照抄国外标牌产品为主),在国内进行标准铝型材标牌产品的推广和销售,进而与其他广告设计公司合作过程中将其利润延伸到标识标牌厂项目的最终端,由于初期国内标识标牌厂行业尚处于待开发阶段,这些新颖的铝合金标牌很快满足了市场对新型标牌材料的急需,销量一时供不应求,最好时路易盖登标牌每平米制作好的价格在3000元左右,不过,由于易仿造且单一的铝型材款式与标识标牌厂产品多样性的矛盾越来越突出,再加上不断有其他同类公司加入(比如“奥飞扬”“翰玛”等)标牌材料供应商  的阵营,市场利润开始逐渐下降,这其实也是基于这些公司原本就不具备多少创新开发能力,(实际上这所谓的开发也都是一路偷国外已有的流行款式过来的)等慢慢随着自身“开发”能力上的资源枯竭,其优势和潜力也就慢慢消失了,最后必然沦为在产品价格和材料厚薄上的互相恶性竞争。

第四类:以简单半机械加工为主小型加工厂类

随着国内标识标牌厂生产设备的更新换代,制作技术的不断提高,大量的机械雕刻机、精雕机、亚克力激光切割机、亚克力吸塑成型机在标识标牌厂生产加工行业的广泛应用,一时间促成了国内大大小小的各类标识标牌厂制作小加工厂遍地开花,这类厂商初期一般投资在十几万左右,人员10-20不等,产品涉及木、薄金属、亚克力等板材的弯、折、焊、吸塑等工艺,但多数厂家由于投资有限,加工种类有限,按材料工艺来分一般也就2-3类产品,很少有能加工4种材料以上的工艺生产线,而且,一旦形成生产线,生产的标识标牌厂产品受设备性能和效率精度的束缚,难以充分满足客户求新变化的要求,正是因为标识标牌厂行业这种对款式及材料不断变化的要求,就拿LED发光字的制作来讲吧,以前是传统的铜皮字背后加霓虹管,后来改为不锈钢立体字、不锈钢边亚克力面的拉通字、LED铝塑边条的吸塑字、现在又是液态通体发光字等等,真是千变万化,可以说一类就是一个工艺,每个工艺加工方法过程都有不同之处,工艺翻新也很快,使这类加工行业存在不断更新设备和改善加工工艺的压力,如果投入太大往往是投资还未收回,又要考虑更新的问题了,或者由于客户市场对工艺和技术的不同要求而不得不考虑改进工艺和加工生产线,加上这两年由于人工工资提高和通胀的影响,厂家利润逐年降低,这样最终可能会形成恶性竞争,从行业长远角度看非常不利,据了解有部分有实力有眼光的标识标牌厂生产商正逐步提高设备和高技术在标识标牌厂生产上的应用,以期与低水平的加工拉开距离。另外着手提高维修服务水平,建立产品的从制作、包装、安装以及维护的完整服务。

第五类:自主创新开发类

这样的标识标牌厂公司与其说是标识标牌厂材料公司还不如说是标识标牌厂产品研发与项目设计公司,随着国内越来越重视创新以及知识产权的保护,逐渐出现的以标识标牌厂、标牌产品造型开发为主的标识标牌厂公司,这类公司一般由设计师、工程技术人员组成,有自主开发产品的潜在条件和动力,是难能可贵的生力军,但标识标牌厂产品  类别繁杂、张扬品牌个性的特性很难用一套完整的形式来套所有的标识标牌厂,套来套去也就没什么新意了,所以从这些公司操作模式上看来压根就没打算做多的大量,其实也就是设计几套款式按同类项目工程去复制,不同的是颜色字体会换一下,也就就是换汤不换药,不过这对标识标牌厂类产品款式变化快,求新求异的特点已经是不错的批量加工选择了,不可否认这种开发类公司的做法还是下了不少的功夫,在市场上也起到了不错的影响和收益,最起码知道了你是出了些新的东西的,用它去复制10套20套也还是新款产品,另外还可以把开发的风险成本再转嫁给一些加盟商,那就更没什么资金压力了,如果再有一定的加工能力在以后的项目工程中又可以分得加工的利润,这可真是盘如意算盘,其实这是一种半加工半研发类经营模式,其真正的经济增长点还是在做标识标牌厂工程项目上,他利用开发产品以及部分样品来吸引项目发包商的合作,他的加盟合作商大部分就是有项目来源的发包商和连锁品牌机构,这类公司是介于材料商与项目开发商之间的一个新生代,是个新的业务操作模式,很可能成为业态的新生力量。

中国目前还很少有真正意义的综合性标识标牌厂公司,因为每家公司的起步不同,服务对象不同,工作流程不同,甚至产品的不同导致现在标识标牌厂行业的多样化、零散化,存在这同等规模重复投资,设备、人员利用率不高,跨区经营成本过高,业务渠道单一狭窄等问题,如何做到资源共享,品牌共享,拓宽业务渠道及服务对象,整合人力资源,发挥其最大效益是放在我们面前的又一挑战。LED显示屏行业现阶段的壁垒和利好因素

led显示屏四大壁垒

 

  1、研发与技术壁垒

 

  led显示屏及照明行业作为高新技术产业,涉及光学、热学、材料科学、电子、计算机、软件、自动化、机械工程、装饰艺术等多门学科,并需将上述学科综合系统运用,具有较高的技术壁垒。同时,由于led产品多采用定制化、个性化生产,因而对生产工艺、品质控制水平和稳定性等技术要求较高。生产的任一环节出现问题,均可能影响产品的质量、寿命及性能。

 

  2、资金壁垒

 

  LED显示屏及照明行业属于资金密集型行业,自动化程度不高的小型企业不能保证产品质量及产能,因而只能在低端市场进行单纯的价格竞争。在目前的市场环境下,要参加招标承接大型项目,必须投资于先进的机器设备,提升产能及技术水平。此外,行业普遍的生产模式为生产加工程安装,工程安装环节导致资金回笼周期长,资产周转效率低,对资金规模要求高。

 

  3、市场与品牌壁垒

 

  进入LED显示屏及照明行业需面临一系列市场和品牌方面的障碍。首先,led显示屏等重大项目对生产企业的资质、规模等实力的要求很高,已拥有品牌知名度且具备大型项目成功案例的厂商,更容易获得订单。没有大型项目的成功案例和品牌知名度的一般企业,很难参与主流产品市场竞争。品牌型企业拥有雄厚的技术、先进的设备、丰富的项目经验、完善的售后服务体系及良好的信誉度,其典型项目样屏的说服力强,从而最终赢得客户。

 

  4、人才与经验壁垒

 

  led显示屏及照明行业涉及多门技术学科的综合运用,其生产制造技术综合了半导体光电技术、电子电路技术、集成电路技术、信息图像处理技术、信息传输技术、计算机网络技术、电子产品制造技术、安装工程技术、光学、化学、机电、材料等多种学科技术成果,制造工艺流程复杂、精细,包括一系列工艺流程和控制技术,因此,需要拥有一批掌握光学、半导体、电子、材料、化学化工、自动化控制等领域专业知识和经验丰富的人才队伍。led产品应用于多行业、多领域,还需要对各应用领域的个性化需求有深刻理解,才能形成一套成熟的行业应用解决方案体系。此外,具有行业管理及市场营销经验的人才也不可或缺,技术团队与管理、营销团队必须经过长期的培育、积累、融合才能形成有机体系,因此人才和经验构成LED显示屏及照明行业后进入者的重要壁垒。


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