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我国标识标牌厂产业的竞争焦点

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我国标识标牌厂产业的竞争焦点

发布日期:2019-03-16 作者: 点击:

我国标识标牌厂产业的竞争焦点

标识标牌厂行业术语,是标识标牌厂知识体系的基础中的基础,业内信息交流的基本语素。我们参考了国外最通行的标识标牌厂术语概念,以折中主义为原则,编译了如下的标识标牌厂术语表。由于不完善,参考微软的做法,姑且称之为1.0版,望广大业内有识之士不吝赐教,找出“Bug”,以使之“升级”。同时,再次感谢中国标识标牌厂杂志社和所有工作人员,正是你们工作和杂志的影响,给了整个标识标牌厂行业一次理念上的触动和飞跃。


      标识标牌厂――英文翻译为Sign;指任何带有被设计成文字或图形的视觉展示,以用来传递信息或吸引注意力。 


      标识标牌厂系统――英文翻译为Signage或Signage System;以标识标牌厂系统化设计为导向,综合解决信息传递、识别、辨别和形象传递等功能的整体解决方案。 


      空间引导系统――英文翻译为Wayfinding System;1960年由建筑师Kevin Lynch提出,在业内形成很大反响。其目的是在现代越来越复杂的空间和信息环境中,使得陌生访客能够在最快的时间获得所需要的信息。由于空间引导系统需要标识标牌厂系统技术和理念体系的支撑,因此,在一个建筑环境中,两者在很大程度上融合起来。 


      说明: 


      从以上几个概念来看,广告和标识标牌厂从概念上既有融合,又有区别。 


      A 广告(Advertisement)更多从企业和产品的观点,强调营销和促销功能;而标识标牌厂(Sign)更多是作为一种产品,强调媒介和物质形式;广告更多从营销学上理解,标识标牌厂更多从信息学角度理解。 


      因此,标识标牌厂牌(Signboard)可以是广告牌,也可以仅仅用来传递最基本的识别信息。 


      B 而标识标牌厂系统和广告就截然不同了。一个组织的标识标牌厂系统可以认为是CI/VI的空间化和实物化,是CI/VI的核心;一个建筑的的标识标牌厂系统基本上等同于空间导向系统(Wayfinding System)和该建筑物(或所有者)的识别系统的组合。


      标牌――中国大陆地区的行业用语,等同于标识标牌厂(Sign),非常形象的说明了标识标牌厂的实物化形态(方形、板状,表面处理和装饰)。 


      铭牌――中国港澳台地区的行业用语,等同于大陆地区的“标牌”,又称为“铭板”。 


      说明: 


      A 问题在于,现在很多的标识标牌厂产品,已经完全脱离了方形和板状结构,如楼宇的屋顶标识标牌厂(Roof Sign),常常以立体发光字的形式出现;又如国外所谓的霓虹灯标识标牌厂(Neon Sign),则完全脱离了“牌”的形状。 


      B 其次,一个行业的发展和其思考问题的理念有着极大的关系。 


      广告的发展来源于管理学、市场营销学、社会学、心理学等众多学科的理念支撑,因而形成了4A、4C、整合营销、广告战略、投放策略等广告和营销的术语和理念,带来中国和世界整个广告行业的发展和提升。 


      标识标牌厂行业的理念相对薄弱,但随着新材料和新工艺的研发,城市、空间的扩展和信息学的发展,空间导向系统、企业识别系统等营销、环境和设计风格理念的引入,标识标牌厂行业的理念变得丰满甚至到了无法理解的地步,从而“以为客户创造更大的商业价值”的理念和商业应用,提供了更为广阔的空间。 


      国际上标识标牌厂行业的这一巨大理念转变和重新定位,对国内标识标牌厂业是一次挑战,也是更大的机遇。如果标识标牌厂行业还仅仅停留在“牌”的概念上,那么我们也许更多得应该称之为“标牌”行业和手工作坊了。


竞争焦点前移


我国标识标牌厂产业竞争的第二大特点,就是竞争焦点前移。从管理学角度理解,标识标牌厂产品是物理产品,是具有科技含量的产品,因而是属于科技创新产品。如果此类产业属于新兴产业,企业大多会面临如下经营困难。


首先是不知道该专注哪些细分市场,也不知道该追求那些竞争优势,因而难以开发一种有效的战略来借助新兴产业成长的东风发展自己。


其次是管理不好快速扩张中的上游配套环节和下游销售市场,容易忘记问鼎行业领袖地位这一重要的战略目标。


第三是难以融通资金来支持初期的业务运营,唯有销售收入起飞之后,或是利润出现之后,或是现金流转正之后才可能缓解此类困境。


最后是容易忽略竞争者会乘公司的成功而贸然闯入这一新兴市场进行低价竞争。


因此面对这样的困难,企业的竞争战略是选择主流顾客,开发通用产品,提高产品质量,取得技术突破,进而扩大推广规模,取得市场支配地位。这种竞争战略的焦点在上游研发和中游生产环节,战略目标是提高核心技术能力,用以开拓市场和构筑壁垒。


相形之下,我国标识标牌厂产业的竞争焦点却呈现出完全不同的如下特点:


第一、竞争焦点集中在营销环节


由于标识标牌厂产品和服务的供给由市场需求拉动,企业缺乏自己主动细分的市场、锁定的顾客和定位的产品,因而搞好客户关系,全力获取订单成为标识标牌厂产业的竞争焦点,而竞争订单+系统集成也就成为标识标牌厂产业最基本的经营模式。这实际上就是放弃自己的主营业务去迎合顾客的杂乱需求的经营模式,这种模式最大的缺点就是不能形成自己的主导技术和主导产品,不能规模化经营,因此缺乏规模效益。


第二、支配地位在下游顾客


因为顾客订单成为竞争焦点,整个产业的支配地位必然握在买方手中,结果在供求双方的博弈中,买方往往具有随意转换供应商的灵活性和超强的压价能力。特别是大公司握有大订单,往往形成对中小标识标牌厂企业的不公平威胁和压价,长此以往则会形成业内企业屈服于大客户压价的习惯。  


第三、需求杂乱导致门槛低


标识标牌厂产品和服务的经济效益,取决于其独具一格的眼球吸引力,因此该产业的个性化设计、个性化制作和个性化展示需求,堪称B2B产业之最。


这种社会需求的多样化和企业需求的个性化,造成的直接结果就是产业进入门槛低。新企业的标识标牌厂产品或服务多是就近提供,主要为方便附近客户。但行业产品或服务的市场可能是全球化的,也就是各国企业都面临同样的市场环境,因而发达国家企业就可能利用其积累的知识和经验来抢夺大客户。


第四、竞争激烈导致企业小


而只要进入门槛低,就不断会有大量新创企业用低价甚至亏损来进行竞争,产业平均利润率也很难高起来。产业利润率不能高起来,业内企业就难以做大做强。我国标识标牌厂产业和其他新兴产业一样,尽管业内拥挤着许多雄心勃勃的竞争者,却尚未有任何企业获得优秀的市场声誉和较大的市场份额,业内更少有势力大、信誉高的领军企业。


本文网址:http://www.zoyar.cn/news/601.html

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